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Contact お問合せ複合機・コピー機のルーク／先輩社員から
募集要項
サッカー、波乗りが趣味な自由人。
こんな私がコンサルティング営業になれました。
営業1部2課 主任
平塚 健 HIRATUKA KEN
神奈川出身。26歳。幼稚園から今でもサッカー、18歳から波乗りが趣味の私。大学卒業後に、新卒で人材派遣会社に就職。更なるスキルアップを求め転職を決意。現在は前職の営業経験を活かし、主任として活躍している。社内のフットサルのイベントにも積極参加。仕事のオン、オフの時間が明確な今、週末は家族や仲間とサッカーや波乗り、サッカーのコーチをしている。
入社前はどんなことをしてましたか？
前職は派遣会社で３年間、営業、支店の運営をしていました。新規開拓営業、既存顧客管理、支店のマネイジメントが主な内容。初めての就職で、長年続けてきたサッカーの経験を活かせ、やりたいことを任せて頂け、負けず嫌いな私にとって貴重な経験をさせて頂いた職場で心身ともに充実していたのですが、更なるスキルアップを求め転職を決めました。
なぜルークに決めたのですか？
家族、趣味であるサッカーと仲間と行くサーフィンが出来る環境で働きたく土日の休みは絶対条件でした。数ある仕事の中から法人営業を選んだのは普段出会うことのない社長とコミュニケーションが取れ、自分のスキルアップにも繋がると考えたからです。その中でもルークに決めたのは人の部分で決めました。面接時ざっくばらんに仕事内容、評価内容を伺い、職場を見せて頂き、この人、この環境であれば、今までの経験を生かし更なるスキルアップが出来ると思ったからです。
入社した今どんな印象ですか？
ＯＮとＯＦＦが明確でとても効率が良く、当たり前だと思いますが、元気主義ということもあり、活気があり、めりはりがある環境だと感じています。 一日一日が勝負の日々だと強く感じる環境です。 日々切磋琢磨し、些細な分からない事でも分かりやすく指導、丁寧にアドバイスを貰えます。 今まで感じなかった事、考えなかった事を色々な視点から、考え、感じるようになった事は大きく成長した事だと実感しています。 入社からまだ8ヶ月ですが、早いスピードで更なるスキルアップをする為に、日々感謝の気持ちを持ち、成長していければと思っています。
コンサルティング営業ってどんな仕事
お客さまのオフィス環境を快適にする方法をコンサルティング。
お任せするのは、コピー機などのOA機器や事務用品の提案。シャープのOA機器に関しては、神奈川でトップクラスの保有台数を誇っています。また、訪問先の9割以上で社長に直接提案することが可能。オフィス環境を整えるために導入する商品をコンサルティングしながら、経営視点も磨けます。
まずは、販売しやすいものから！
先輩のサポートのもと電話をかけていきます。最初に提案するのは、法人向け携帯電話サービス、固定電話事業「おとくライン」や、事務用品など。必要としている会社が多いので、1ヶ月ほどで初受注ができるでしょう。
お客さまへのフォローと電話アプローチ。
既存のお客さまに対して、一度オススメした商品の使い心地について伺ってみたり、新たに必要なものはないか聞いてみたり。要望を聞き出していきます。新たなお客さまへのアプローチも忘れずに！
約4年後には既存のお客さまだけ！
毎年新たなお客さまを増やしていくと、4年後には既存のお客さまのフォローだけになります。お客さまとの付き合いも長くなるので、何が必要かも一目瞭然。企業規模に合わせて業務効率を上げるOA機器を提案するなど、コンサルティング能力やプレゼンテーション能力を発揮してください。
最初の努力が、後に大きな成果につながります！
一度お客さまになってもらえれば、次回からはお得意さま。ニーズがあれば、お客さまのほうから声がかかるようになり、あらゆるOA機器のニーズも、カンタンに探せるようになります。
つまり最初に努力することが、稼げる営業の秘訣なんです！一生懸命受注したお客様は、後輩に引き継ぐことなくずっと担当。関係性を築いていくから、オフィス機器だけでなく社内システムの導入も依頼されたりして、売りやすくなります。入社3年目ともなると年間のインセンティブだけで200万円。これが未経験で入社したメンバーが、25歳にして年収600万円を稼げている理由です。
仕事のやり甲斐 一度担当したお客さまをずっと担当し続けます。
お客さまのことをよく理解できるので、要望を汲み取って提案することもできるようになります。商材の幅が広いのでどんな要望にも応えることが可能です。
仕事の厳しさ 経営的視点を身につけてください。
将来的に、オフィス環境をトータルにコンサルティングしていただきたいと思います。そのためには「経費を抑えるには？」という経営視点が不可欠。経営者と対等に語り合えるよう勉強することも必要です。
ご応募お待ちしてます。
